友谊关口岸，满载出口电子元件和进口东盟水果的货车，来回穿梭，一派热闹景象，这已然成为口岸的日常写照。
在美国对华关税持续变动，国际环境复杂多变的背景下，作为中国—东盟经贸合作的前沿节点，友谊关口岸的繁忙是广西外贸韧性的具象“切片”。
南宁海关统计数据显示，今年前4个月，广西外贸进出口2584.1亿元，同比增长16.9%，其中出口1633亿元、增长34.3%。
面对国际市场的诸多不确定性，广西是如何“接招”的？
一场战略转向，破解外贸突围之道
第137届广交会刚刚结束。广西玉柴装备科技有限公司满载而归，现场收获了来自100多个国家的合作意向。
该公司的生产车间里，工人们正忙着赶制订单，这是一批3.5吨的小型挖掘机，为公司今年最主要的出口机型之一。在成品区域，该公司新开发的新能源产品—电动滑移装载机整齐排列，等待装载发往欧洲国家。
三年前，玉柴装备曾有10%的业务依赖美国市场。如今玉柴装备的产品正批量发往欧洲、南美等区域，这一转变始于三年前的“市场再布局”。
2024年，桂贸天下的出口业务中，美国市场占比接近50%，今年，东盟、欧盟等市场成为该企业产品出口的主要市场。
今年以来，广西壮族自治区商务厅开展“百展千企”拓市场行动，制定2025年重点境外展会名录，支持企业参加超过100个境外专业展会，助力企业拓展非洲、中东、欧盟等非美市场。同时，持续深化与东盟国家经贸合作，赴越南、老挝、马来西亚等国开展经贸对接和产业招商活动。
一次向“新”求变，锻造产品核心优势
出海拓市场，广西企业的底气和信心来自哪里？
广西力源宝科技有限公司（简称力源宝）用超600件专利和纷至沓来的合作订单亮出答案——在高手如云的国际市场，新质生产力成为破局的关键。
走进国家级专精特新“小巨人”企业力源宝的生产车间，大如集装箱、小如安检机的环保设备整齐排列着。这些由企业自主创新研发的设备，如同“绿色魔法盒”，能将垃圾转化为有机肥，实现资源的循环利用。
“我们销到老挝的设备正在试运行，供给泰国的设备也已运达当地，目前正在做前期场地整备和安装工作。”广西力源宝科技有限公司海外业务中心经理招汇介绍。
从传统的服装、家电、家具“老三样”，到如今以电动载人汽车、锂电池、太阳能电池为代表的“新三样”，广西出口产品正经历从“制造”到“智造”的华丽蜕变。
自主创新是提升产品出口竞争力的“数字密码”，品牌化则是打开国际市场的新钥匙。
品牌出海只是“破圈”的第一步，更深层的市场渗透，需要让产品真正融入当地消费生态。
一次内销尝试，推动内外贸一体化
今年，随着“618”购物节临近，消费者的“购物车”出现新变化——外贸优品成为亮点。
无论是京东、天猫等线上电商平台，还是南宁的部分线下商超，几乎同步设立了出口商品内销专区专柜，越来越多外贸优品加速融入国内消费场景。
“中国经济是一片大海”，中国内需市场广阔，是重要的大后方，也是外贸企业坚强的后盾。
推动内外贸一体化发展，并非外贸企业的“单打独斗”，而是多方合力托举的“接力赛”。
广西商贸促进会行业协会等行业协会迅速发力，组织供需对接会、培训会等，帮助上百家外贸企业了解区内市场标准与需求。
在这些务实有效的举措中，广西外贸企业并非被动抵御冲击，而是主动在变局中重构生长逻辑。他们用市场多元性对冲单一风险，用技术创新性构建壁垒，用内外联动性拓展空间，充分彰显了广西外贸的韧性。 （田希霞）
