厄瓜多尔玫瑰绽放中国市场

■文/廖思维

用镊子小心翼翼夹起一片经过烘干等程序处理的玫瑰花瓣，然后用黏合剂塑造成特定形状和色彩搭配的花朵，一朵不会凋谢的“永生玫瑰”就此制作完成。封装打包后，这些凝聚爱意的花朵跨越大洋来到中国，成为市场宠儿。

埃米亚纳公司位于厄瓜多尔首都基多东北方向约80公里处的卡扬贝市，这里地处赤道线上，平均海拔约2800米，充足的光照和卡扬贝火山两百多年前喷发后形成的沃土以及独特水质，使这片区域成为玫瑰种植的理想场所。

埃米亚纳公司市场总监塞尔希奥·乌克罗斯说，该公司曾以出口玫瑰鲜花为主，但这类花卉保鲜期短、运输成本高，产品优势难以体现。自2014年进入中国市场以来，这家企业根据中国消费者喜好推出多款色彩艳丽的“永生玫瑰”并销往北京、上海等地，叫响了厄瓜多尔玫瑰品牌。在中国电商平台，包装精美的厄瓜多尔“永生玫瑰”成为情人节、母亲节等节日的“明星产品”。

白色大棚整齐排列，馥郁花香弥漫其间……隆隆的机器轰鸣声中，工人们正对裁剪下来的植株进行无害化处理。乌克罗斯介绍，高峰时期，该公司约四分之一的产品出口至中国，年出口额超过200万美元。

“中国消费者购买力强，十分看重产品质量，经过特殊处理的‘永生玫瑰’不仅可以长久保留花朵原有的形态和质地，还可创意性地加工成各类衍生商品，满足不同消费者需求。”乌克罗斯说，随着中国七夕节临近，公司订单量随之增加，其中红蓝粉等纯色花朵销量最佳，由多种颜色组合而成的“彩虹玫瑰”也受到许多中国消费者青睐。

“我们不仅向中国出口玫瑰，也从中国进口鲜花染料、外包装和礼品盒等材料，加工为成品后销往美国、意大利和日本等30多个国家，在分销商运作下，产品消费者几乎遍布世界。”乌克罗斯认为，对华贸易不仅提升了公司的品牌价值和市场影响力，还解决了周边人员的就业问题，看着工人辛勤劳动的成果呈现在大洋彼岸消费者面前也“令人振奋”。

像埃米亚纳公司一样开展对华花卉产品出口业务的企业在卡扬贝和塔瓦昆多等玫瑰主要产区还有很多，其对华出口商品既有像“永生玫瑰”这样的保鲜花，也有玫瑰鲜花。得益于物流和冷链技术的发展，厄瓜多尔玫瑰鲜花仅需3至4天便可运抵中国，经妥善保存花期可超过20天。

今年5月1日，中厄自贸协定正式生效实施。按照关税减让安排，厄瓜多尔玫瑰鲜花出口至中国的关税将在5年内由10%降至0；保鲜花关税将在10年内由23%降至0。

放眼未来，乌克罗斯希望厄瓜多尔玫瑰乘着自贸协定的“东风”，赢得更多中国消费者青睐。“我们希望以自贸协定为契机，依托中国国际进口博览会等平台展示厄瓜多尔玫瑰的品质与魅力，吸引更多消费者选购。”